特色零售终端让乡愁不再遥远

直播带货是近年来一种新兴互联网电商营销模式，也是拓宽产品销售渠道、促进经济增长的有效途径。近年来，河南省方城县烟草专卖局（分公司）积极帮助零售客户通过线上直播等方式推广特色产品，打响地域品牌，在为家乡特产拓宽销售渠道的同时，也让乡愁不再遥远。

近日，一场以“方城烩面”为主题的带货直播在方城县“烩面故事”副食特产店里火热开播。“点关注不迷路！有了这款盒装速食烩面，亲们在任何地方都可以品尝到正宗的方城烩面，家乡的味道伴随我们走遍天涯海角。”为了提供更加良好的购物体验，店主李静在方城县局（分公司）志愿者的帮助下，把直播间搬到了店里，现场展示和讲解方城盒装速食烩面的食用方法。

据了解，在方城，烩面作为一种地方特色面食，受到人们普遍青睐。近年来，为满足大众对地方特色产品的需求，经过不断改进和论证，方城烩面借助全套流水线设备实现了从堂食商品向速食商品的转变。

“2020年我开始经营名烟名酒和特产，生意还算不错。由于店铺临近汽车站，部分来店购物的消费者是为了出行，对地方特色产品需求量较大。”李静说，“生意稳定后，我一直想通过多种方式推广特色产品，拓宽增收渠道。”

一个偶然的机会，方城县局（分公司）客户经理李彦奇的小建议，给李静带来了新思路。

“经常接到外地亲戚朋友的电话，希望能够邮寄几箱烩面给他们，我也经常来李静的店里买烩面。我看外地市场需求挺大，就向李静建议直播带货。”李彦奇说。

说干就干，为了帮助李静尽快掌握电商经营技巧，方城县局（分公司）志愿者在做好“金叶道”线上培训的同时，以诚信互助小组为依托，针对像李静这样的客户，专题开设‘直播补习班’，对直播流程、宣传话语、顾客引流等内容进行培训，志愿者全程参与，引导店主开展特产直播，实现主业稳收、副业增收。

很快李静就掌握了直播技巧和经营方法，开启了特色小店的电商之旅。原本文静的他在直播间里侃侃而谈，同粉丝们聊饮食、说文化。

据了解，2022年，李静通过抖音账号收获了价值600多万元的订单。小小的速食烩面，不但飞到了大江南北，还通过直播带货飞出国门，远销国外。

“我准备将裕丹参茶饮、金丝皇菊、益母膏等方城特产都带到直播间，满足粉丝对特色产品的需求。”谈到下一步的打算，李静信心满满。

为了帮助零售客户丰富直播间商品，满足带货需求，方城县局（分公司）积极同本地厂家沟通，深入开展市场调研，确保货源稳、质量好。

“特色零售终端店直播带货是一个有益的尝试。下一步，我们不但要把特产直播扶上马、更要送一程，真正让零售终端靓起来，让零售客户富起来，实现稳收增收。”方城县局（分公司）副经理张龙满怀信心地说。

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