抢抓中式雪茄烟高质量发展黄金期

近年来，雪茄烟作为卷烟市场新势力，掀起了不小的浪潮。从全球数据来看，海外雪茄烟的市场规模逐年扩大，增速和结构实现“双提升”，市场价值愈发显现；从国产雪茄烟发展来看，国外雪茄向国内输入缩紧，为国产雪茄烟发展腾出了更多空间。如今，人们越来越追求个性化、多元化的消费，追求身份感、价值感的彰显，雪茄烟完美地契合了人们的需求。可以说，当下正是实现雪茄烟高质量发展的黄金期，必须紧紧抓住。

在笔者看来，要实现国产雪茄烟的高质量发展，需要解决“卡脖子”的问题。首先，要在技术上实现突围，国产雪茄发展起步晚，规模小，处于不断探索与完善的阶段，技术问题得不到突破，便无法牢牢掌握自主创新技术。其次，供需错配问题犹存，目前烟草行业工商企业对消费者的需求了解滞后，存在供非所需的情况，未能找到价格、品质、文化与消费者的最佳结合点。最后，作为异军突起的分支，雪茄烟产业链供应链上缺乏专业化的高素质人才队伍。

带着问题不断探索，笔者发现实现国产雪茄烟高质量发展的关键在于把握好“货、场、人”三个关键。其中任何一处出现问题，都无法真正实现雪茄烟的高质量发展。以消费需求为中心，以高品质雪茄烟对接消费需求，打造沉浸式场景，再加上雪茄烟产业链供应链专业化队伍的加持，国产雪茄烟高质量发展之路才能蹄疾步稳，行稳致远。

修好内功，技术突围，打造高品质雪茄烟。

打铁必须自身硬。补齐技术上的短板，才能实现雪茄烟的品质出圈。

坚持“拿来主义”与自主研发相结合。最快的进步方法就是站在巨人的肩膀上。工业企业可以对标先进，结合自己的实际能力，在进军雪茄烟市场前率先配备一条先进雪茄烟生产线，引入相关技术、配齐相关设备，逐步建立健全雪茄烟仓储专库，完善雪茄烟物流配送工作标准，不断提升储配、物流环节雪茄烟的养护水平和配送能力。充分借鉴国外先进技术，成立研发团队，力求让雪茄烟更具中国特色，更有中国味道，进一步提升国产雪茄烟知名度。

让技术创新与文化赋能相融合。空有科技而缺乏文化的雪茄烟，就如同一个人拥有好看的皮囊而缺少有趣的灵魂，很难得到消费者的青睐。技术创新能让雪茄烟更具科技感，紧跟时代潮流，但具备丰富文化内涵的雪茄烟更容易触达消费者的心灵。因此，在雪茄烟研发上要把“好看的皮囊”与“有趣的灵魂”融合在一起，通过跨界营销、开发联名款产品、打造沉浸式文化体验馆等实现雪茄烟技术与文化上的“双提升”，发挥品牌聚合效应，助力国产雪茄烟高质量发展。

用活数据，供需匹配，实现消费需求的精准满足。

雪茄是一种文化，也是一种生活方式。实现雪茄烟与茄客“双向奔赴”的关键在于，如何通过数据分析实现对消费需求的快速响应。

通过汇集终端数字仓库，运用系统对大数据进行筛选，精准找到雪茄烟的消费信息，进一步建立数据模型，将消费数据具象化、图表化，最后形成终端数据看板，通过数据中台传输，准确生成“消费者画像”，实现工商消费信息互通共享，真正了解消费者的需求，进而不断丰富国产雪茄烟的品牌文化，以此实现更精准的供需匹配，快速响应消费需求。

在全国范围内对雪茄烟消费市场进行新一轮摸底，有针对性地收集国产雪茄烟反馈信息，获取各区域市场数据。根据调研结果，形成雪茄烟升级方案，制定供给策略，实现需求牵引供给、供给创造需求的动态平衡。

深入调研市场高端雪茄烟会所、雪茄吧、雪茄烟俱乐部等场所，通过对雪茄烟消费意见领袖的分析，研判未来发展的方向和趋势，及时谋划。同时，充分发挥意见领袖的作用，引领一群、带动一片，挖掘市场潜力，引领消费升级。

人才领航，攻坚克难，助力雪茄烟高质量发展。

加强高层次人才培养和创新团队培育，打造更加安全稳定、更富韧性的雪茄烟产业链供应链是实现雪茄烟高质量发展的保障。

寻找领军人才。从研发、生产、培育、销售等环节，发掘技术创新、品牌培育专业性人才，通过专业培训，使其成行业雪茄烟培育推广内训师，充分发挥师带徒、传帮带的作用。

成立雪茄烟研习工作室。从行业中选拔一批专业人才进入雪茄烟研习工作室，开展集中专业的脱产培训，以竞赛的方式择优选出一批后备力量，分派到各个地区担任雪茄烟大使，发挥他们的优势，下沉到一线市场，在实战中形成雪茄烟培育典型案例，在各地区进行经验的复制和推广，逐步形成雪茄烟培育集群效应。

高度重视雪茄烟终端客户培养。零售终端作为雪茄品牌传播的前沿阵地，直接面对消费者。在终端择优选拔一批具有潜力的终端客户，以内训、外训，走出去、引进来的方式，让他们全方位掌握雪茄烟的专业知识和推介技巧，在经营实际中灵活运用，真正打造一批终端推广的行家里手，实现雪茄烟产业链供应链前端、中端、末端都有专业人才支撑，汇聚人才力量，塑造国产雪茄烟发展新动能、新优势。

“潮平两岸阔，风正一帆悬。”如今，国产雪茄烟面临新的发展机遇，我们要抢抓雪茄烟高质量发展黄金期，紧紧抓好“货、场、人”三个关键节点，把舵扬帆，让中式雪茄驶向更广阔的海域，走出中国，走向世界。

作者单位：福建连城县局（分公司）

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