浙江商人将13年国产品牌贱卖外资，亏损560亿后坦言：我不看重钱

2013年年度百位风云浙商的颁奖现场，音乐响起，苏增福精神抖擞地向大家挥手致意，在摄像机的镜头下完全看不出他已经是一个70多岁的老人。

主持人很快迎了上来：“恭喜苏总！”

苏增福在这场颁奖典礼中获得了特别奖。

面对主持人的即兴采访，苏增福答得从容淡定。

令人感到惊讶的是，苏增福已是一位非常成功的商业家，但是他却在自己60多岁时将一手创建的品牌转卖他人，随后二次创业，并且取得了辉煌的成果。

艰难创业路

2007年，苏增福做出了一个令人震惊的决定，这一决定甚至引起了许多同行商家的强烈反对，认为其有涉嫌垄断的嫌疑。

当时苏增福创建的品牌苏泊尔发展势头非常好，但是他却以一个并不高的价格，把这个自己辛苦耕耘二十几年的品牌出售给了外企，只给自己留了0.01%的股份分红。

随后，苏增福在花甲之年再次开启新征程，开创了一个卫浴品牌。

创业并成功，这已经是一条充满艰辛的道路，苏泊尔是现在国内响当当的炊具品牌。

苏增福为了做到这一点，自然也走过了一条艰苦奋斗的创业之路。

苏增福出生于1941年，他的父母都是浙江省玉环县普普通通的农民，世代以耕地为生。

他的童年时光充满了挫折和磨难。很小的时候他的父亲就去世了，迫于生活的沉重压力，母亲改嫁他人。

苏增福并不是家里唯一的孩子，再加上生活困难，所以在他的童年能够吃饱饭就是最大的幸福。

在童年和少年时期，苏增福吃了不少苦，这也令他在后来的艰苦奋斗中，能够坦然面对命运的磋磨。

苏增福19岁的时候入伍，在8年的军旅生涯中，他的体魄和意志都得到了充分的磨练。

1968年，苏增福退伍回到老家，进入一家陈屿镇镇办工厂当供销员。

当供销员的时候，苏增福常常要走南闯北的出差，那时候出差条件非常不方便，有一次他甚至只能在火车的座位下面睡觉。

他踏实认真的工作态度深得上级领导青睐。

这样艰苦的工作他坚持了12年，一直到1980年，苏增福成为了镇上陈屿农机厂的厂长。

不过他在这个岗位上并没有安定多久，很快他就被调到了玉环县高压锅配件厂工作。

得益于之前跑供销的时候，积累了许多关系和经验，进了高压锅配件厂，苏增福很快就拉到了为著名品牌双喜提供配件的业务。

当时双喜牌高压锅在市场上几乎处于垄断地位，能够和这样的著名品牌合作，配件厂的收益也水涨船高。

过了几年，虽然工厂不愁生意，但是苏增福又有了新的念头。

工厂在为双喜生产了几年配件之后，对于生产工艺和生产流程已经非常熟悉，既然如此，工厂能不能直接生产高压锅呢？

这个想法一旦从苏增福的脑海里冒出来，就再也无法遏制。

商机

不过根据当时的实际情况来看，这个想法要付诸于行动，还是有着不小的困难。

首先是高压锅的品质问题，当时双喜牌高压锅已经得到了用户的普遍认可，在市场上也极具优势，苏增福的工厂做出来的产品会有人买单吗？

其次则是资金问题，要生产出品质过关的产品，那么就必须有专业的生产设备，根据核算，苏增福的工厂想要开辟新的生产线，仅仅是购置设备的钱就可能高达两三百万。

这笔钱在上个世纪80年代对于一个民营工厂来说，是无论如何也拿不出来的。

经过深思熟虑，苏增福铁了心要做高压锅生产线。

尽管身边许多同事和朋友都劝他以稳定为先，但是他却不这么想，他想在事业上放手一搏。

苏增福首先要解决资金问题，他先从银行贷款200万，然后四处找人借款，凑够了启动资金。

在销售路线上，他也与双喜厂家达成协定，每年支付双喜300万商标使用费，自己工厂生产出来的产品以双喜商标冠名销售。

虽然看似问题都已解决，但是苏增福心里有数，接下来才是最艰难的时刻。

用作投资的钱全部是借来的，每年还将支付一大笔商标使用费。

而且在生产产品时购买的原材料，其成本也比国营工厂要高出一大截。

在这种情况下，又不能降低品质要求，所以在工厂投入生产的前两年，虽然高压锅的销售情况不错，但是利润并不高。

新一代“锅王”

1992年，原材料价格终于开放，苏增福的工厂得到了与国营厂家差不多价格的原材料，再加上前些年的苦心经营，工厂的利润开始大幅度上升。

在儿子苏显泽的建议下，苏增福开始尝试打出自己的品牌，刚开始他在原先使用的“双喜”前面加上了“玉环”两个字。

事实证明，这不但没有影响高压锅的销量，销售数字反而出现了上升趋势。

到1994年，苏增福工厂生产的高压锅已经卖出了230多万口，总产值高达1.8亿！

这对于苏增福来说虽然是个好消息，但是对双喜高压锅厂而言却恰恰相反，权衡之下，双喜高压锅厂拒绝再向苏增福提供商标使用权。

苏增福已经无路可退，他必须要重新打造一个品牌，这一年，他已经53岁。

多年来的军旅生涯和艰苦的创业历程，早就锻造了苏增福坚强的心智和毅力，他当然不肯就此放弃，苏泊尔这个品牌应运而生。

那几年，全国各地都出现了高压锅爆炸的事件，1993年，国家发布了全新的行业标准。

这对于各个高压锅生产厂家来说都是一个挑战。

苏增福认为这也是一个机会——既然大家都有安全隐患的顾虑，那么苏泊尔的产品就要彻底打消大家这样的顾虑。

在许多大厂还在瞻前顾后的时候，苏增福已经果断调整生产技术，推出了符合新标准的产品。

由于产品质量过硬，许多消费者当然愿意买苏泊尔的产品，很快苏泊尔的压力锅就已经占领市场50%以上的份额。

1996年，苏泊尔已经卖出了4,000万口压力锅，这是一个非常惊人的数字，这也意味着苏泊尔在市场上的优势。

1995年1月17日，国家相关部门发表了一个新的规定，从当年12月31日起，所有不符合国家新规定的压力锅将禁止在市场上销售。

夯实地位

这个消息对于沈阳双喜来说是一个致命的打击，这家大型国营厂由于其结构庞大，调整业务非常困难，终于没能迈过这个难关，被迫停产。

而苏泊尔就此在炊具市场上开启了雄霸天下的时代。

在接下来的几年时间内，苏泊尔当仁不让地成为了行业内的领头羊，其销量也把其他品牌远远甩在后面，每年的年产值已经高达数亿元。

苏泊尔已经取代了当年的双喜，成为了市场上新一代“锅王”。

产品质量就是企业的命脉，苏增福深刻地意识到这一点，所以他一直高度关注苏泊尔压力锅的品质。

尽管市场竞争激烈，但是他从来不肯放低对品质的要求。

在他看来，如果通过打价格战或者其他不正当手段来竞争的话，不但会在行业内造成恶性竞争，而且实际上也会不断压缩利润空间。

在多年的经营生涯中，苏增福得出经验，高品质的产品往往能获得高溢价空间。

实际上如果坚持高品质，那么企业获得的总利润不会比别人少。

在他的坚持下，苏泊尔从来不以低价作为竞争力。

市场有需求，而苏泊尔能够提供高品质的产品，很快整个集团便不断扩张，一步步走出浙江，走出中国。在此过程中，儿子苏显泽也成为他的一大助力。

随着时代的发展，父子俩建立了产品研究中心，把日新月异的高科技也融入苏泊尔炊具中，开始推广智能化炊具产品。

苏泊尔的产品种类也与时俱进，除了压力锅，还有电饭煲，不粘锅，电磁炉等产品也随之推出。

因为苏泊尔对品质的高要求高标准，品牌下的一些产品获得了国家免检的待遇。

此时的苏泊尔已经成为全中国内最大的炊具生产企业，在全世界范围内则排名第三。

2004年苏泊尔成功上市，这也是全国首家上市的炊具公司！

不过苏泊尔在上市后的数据却并不让人乐观，上市首日股价就出人意料地跌破了发行价，此后两年，苏泊尔在股市上的走势都表现平庸，不容乐观。

那两年苏泊尔在股市上的异常表现引起了许多人关注，各种预测和点评纷纷出炉。

2007年，行业内爆出一个令人震惊的大新闻，正是发展势头强劲的苏泊尔被卖给了一家外资企业！

这家外资企业就是法国赛博集团——全球最大的小家电生产商之一。

从苏泊尔与赛博集团所签订的战略合作协议来看，赛博集团将注资100亿，持有苏泊尔超过80%的股权。

而且在完成这项并购之后，苏泊尔的管理层也将加入赛博集团的人员，没过多久，苏增福将手中剩余的股票几乎全部清空，最后只保留有0.01%的股份。

苏泊尔——一个著名的国产名牌，就这样被卖给了外资企业！

这一事件在当年引起了轰动，很多人不理解苏增福为什么要这样做，一些人甚至发出了很多过激言论，批评苏增福出卖民族资产。

面对种种质疑和顾虑，苏增福曾经回应：这是为了让苏泊尔有更大的发展空间。

作为一个成功的企业家，苏增福对整个行业的生存状态和生态环境都极为敏感，早在2002年他前往韩国考察时就已经意识到有可能出现在苏泊尔面前的危机。

这一次考察，苏增福了解到南鲜集团的破产事件，这个公司曾经是韩国最大的炊具企业，它的倒下给苏增福敲响了警钟。

他看到苏泊尔发展前途的局限性，而苏泊尔上市后股价的反应也证明了他的顾虑。

在上市当天，苏泊尔的股价跌破了发行价，这也从一些角度证明了市场对行业未来的看法。

通过这些年的经验，苏增福早就看到了一些别人还没有意识到的问题。

虽然每个家庭都必须购置炊具，但是这并不是快速消费品，一些家庭往往要好几年甚至十几年才会更换炊具。

炊具的销售周转期其实非常长，在达到一定体量后想要继续突破销售数量是非常困难的。

市场上出现的炊具业商家越来越多，其中一些同样实力强劲，例如爱仕达等等。

在商业竞争中，难免会出现一些比较恶劣的手段，当年苏泊尔就曾经遭遇过人为制造爆炸事故的事件。

另外国内商家热衷于打价格战，这是苏增福最不满的一点。

在国内打价格战，不但会让企业的利润大幅度降低，而且会影响行业的整体水平。

这也会让国内产品无法踏入更大的市场，在国际舞台上与同行竞争。

这些问题都在威胁着苏泊尔乃至整个行业的生态环境，所以当赛博公司在与苏大福谈判时，他做出了转让股权的决定。

此时对于苏泊尔来说，赛博是更为广阔的市场通道，苏泊尔也真正能够走上世界市场。

事实也证明了这一点赛博集团接手苏泊尔的管理后，发展势头相当不错，其公司市值迅速增长，曾经一度达到600亿。

二次创业

虽然苏增福放手让苏泊尔炊具走向更广阔的天地，但是庞大的苏泊尔集团却并未停止前进。

从上个世纪90年代末开始，苏泊尔集团就开始收购和兼并其他行业的企业，其中包括旅游、地产、药业等。

集团当然要对这些新开辟的领域进行大力拓展，出让股权换来的大笔资金正好可以及时注入这些新业务。

卖掉苏泊尔炊具业务之后，苏增福并没有就此闲下来，60多岁的他仍然四处考察走访，对许多集团下属业务进行详细了解。

高品质水龙头

2008年，苏增福在和一个朋友聊天时说到了不锈钢水龙头，当时国内的产品与国外产品相比根本没有竞争力。

本国产品占据的市场份额非常小，大部分市场都被昂贵的进口水龙头所垄断。

苏增福听闻此言，心中一动，他想到自己当年在困境中都能做出高品质的炊具，那么现在也一定能做出老百姓能买得起的高品质水龙头。

当时苏增福已经66岁，在进行过详细的市场调查后，他决定再次创业。

当时苏增福的儿女都表示反对，因为想到父亲已经是个老人，再如此劳心劳力身体会受不了。

在苏增福的坚持下，苏泊尔卫浴公司于2009年正式成立。

这一次的创业之路同样艰难重重，仅仅是为了进行产品研究，就花费了长达4年的时间，为了生产出高品质的水龙头，苏增福多次实践先后建立了三代生产线。

当然他的辛苦没有白费，工厂生产出了具有先进水平的水龙头。

而在此之前，苏增福几乎在公众面前销声匿迹，他一头扎进了产品研发中默默努力。

2012年，有记者在了解苏泊尔水龙头的生产情况后进行报道，其年产量有可能达到600万个。

苏增福对苏泊尔水龙头的未来充满了信心和期待。

自从2020年新冠疫情爆发后，许多制造业的业绩发展被严重冲击，其中也包括苏泊尔炊具。

苏泊尔炊具的发展近几年已经呈现颓势，据财经数据的报道显示，疫情爆发后，许多同类品牌的营收和净利润增长已经把苏泊尔远远甩在了身后。

而且其产品的更新换代也逐渐缓慢，更是被屡屡曝光质量问题。

由于各种因素的影响，苏泊尔炊具的市值下降到了430亿左右。

苏泊尔卫浴的产品却恰恰相反，在这几年已经打出了品牌。

2020年8月2日，苏泊尔在湖南举办了一场活动，单日销量就突破220万，这在现在的线下经济而言是非常难得的数据。

因为疫情的反复冲击，实体经济的发展势头也忽上忽下，很多人都在打算放弃实业转做投资。

但是苏增福却仍然认为，只有实业才是国家的根本，经济发展不能脱离实业！

苏泊尔卫浴也必须在困境中杀出一条血路，多种多样的发展模式纷纷上线，这不仅仅是对苏泊尔卫浴的营销，也是对整个实体经济发展的助力。

如同当年的苏泊尔高压锅一样，苏泊尔龙头也在追求品质的道路上艰苦奋斗着。

想要在诸多竞争者中崭露头角，就必须不断创新，产品迭代！

2022年1月，苏泊尔卫浴又推出了崭新的花洒系列，而其他卫浴产品也已经开始在市场上强力出击。

结语

苏增福出色的商业眼光是成功的要素，不管是做人还是做事，当年低价卖掉苏泊尔厨具，尽管没人叫好，却是他为自己一手创立的品牌选择的发展之路。

二次创业时，选择了国内企业毫无竞争力的不锈钢水龙头，眼光独到是一方面，敢为人先的毅力同样令人钦佩！

-完-